互聯(lián)網(wǎng)的擴(kuò)散,消費(fèi)者比以前有了更多的接觸面,所謂物以類聚人以群分,消費(fèi)者也在慢慢的按照不同的習(xí)性、愛好形成一個(gè)個(gè)圈子,那么未來的衛(wèi)浴市場中,企業(yè)不僅僅要跟隨電商的發(fā)展趨勢線上線下齊頭并進(jìn),更要找準(zhǔn)各個(gè)“圈子”需求差異,精準(zhǔn)定位贏得市場。 目標(biāo)人群圈子化 過去是誰的吆喝聲大,誰的攤前人就多。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,卻不是吆喝幾聲就能把消費(fèi)者吸引到跟前來的。在互聯(lián)網(wǎng)上,不同愛好、興趣、職業(yè)的人會(huì)聚在一起,...

互聯(lián)網(wǎng)的擴(kuò)散,消費(fèi)者比以前有了更多的接觸面,所謂物以類聚人以群分,消費(fèi)者也在慢慢的按照不同的習(xí)性、愛好形成一個(gè)個(gè)圈子,那么未來的衛(wèi)浴市場中,企業(yè)不僅僅要跟隨電商的發(fā)展趨勢線上線下齊頭并進(jìn),更要找準(zhǔn)各個(gè)“圈子”需求差異,精準(zhǔn)定位贏得市場。
目標(biāo)人群圈子化
過去是誰的吆喝聲大,誰的攤前人就多。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,卻不是吆喝幾聲就能把消費(fèi)者吸引到跟前來的。在互聯(lián)網(wǎng)上,不同愛好、興趣、職業(yè)的人會(huì)聚在一起,大家都形成了不同交流圈子。衛(wèi)浴企業(yè)就應(yīng)該找準(zhǔn)圈子,將自己的產(chǎn)品推出去。比如說,很多裝修的人也會(huì)在網(wǎng)上聚集,形成自己的交流圈子。企業(yè)則應(yīng)找準(zhǔn)這個(gè)圈子,接觸這類人群,讓衛(wèi)浴品牌或多或少為需要人群所了解,才能真正促進(jìn)銷售。
“圈子”化經(jīng)濟(jì)時(shí)代 衛(wèi)企精準(zhǔn)定位尋差異
線上、線下相結(jié)合
2015年市場演繹進(jìn)一步的變革,從單純的線上、線下轉(zhuǎn)為線上線下相結(jié)合的方式,兩個(gè)渠道一起抓。因此,對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)來說,O2O方式成為時(shí)下最熱門的方式,沒有之一。雖然還有很多企業(yè)還未開始采取明顯的行動(dòng),但是從企業(yè)的經(jīng)銷商會(huì)、新品發(fā)布中都可以看出,企業(yè)越來越注重與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。對(duì)于單純的線上操作,對(duì)于衛(wèi)浴整個(gè)行業(yè)來說還存在著很多的局限性,而線上、線下復(fù)合方式滿足了衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展需求。既能與互聯(lián)網(wǎng)親密接觸,但又不受線上運(yùn)輸?shù)染窒蓿虼?015衛(wèi)浴的發(fā)展是線上線下相結(jié)合的方式。
另外,2015年很多衛(wèi)浴企業(yè)都開始與互聯(lián)網(wǎng)大咖合作,線上、線下雙管齊下,以達(dá)到品牌推廣和推進(jìn)銷售雙管齊下的,誰忽略了其中一點(diǎn),誰就可能在競爭之路上越走越陷入頹勢。
產(chǎn)品體驗(yàn)差異化、極致化
面對(duì)這樣的趨勢,衛(wèi)浴企業(yè)在發(fā)展之路上應(yīng)該做到產(chǎn)品的差異化、極致化。曾經(jīng)的中國市場,誰有產(chǎn)品誰就能稱王稱霸,因?yàn)楫?dāng)時(shí)產(chǎn)品極度匱乏,有產(chǎn)品就代表了一切。但是隨著技術(shù)水平的提高,產(chǎn)量已經(jīng)漸漸不是問題,此時(shí),人們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候看的是品牌。所以品牌建設(shè)成為企業(yè)非常注重的一塊,將自己打造成一個(gè)家喻戶曉的品牌成為很多企業(yè)的目標(biāo)。而現(xiàn)在僅僅只有產(chǎn)品和品牌也還是不夠的,因?yàn)楹卯a(chǎn)品層出不窮,而品牌之戰(zhàn)也愈演愈烈。現(xiàn)在的人們更注重的是體驗(yàn),好的體驗(yàn)是購買的先決條件。之前的新聞,想必大家也都有所耳聞:中國人到日本旅行,搶購日本的馬桶蓋。為什么日本的馬桶蓋比國內(nèi)的馬桶蓋要暢銷呢,因?yàn)槿毡镜漠a(chǎn)品充分考慮到人使用馬桶蓋之時(shí)的體驗(yàn),將產(chǎn)品做到極致,自然大大受到國人的歡迎。