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日前，在于山東濟寧嘉祥縣舉辦的第四屆中國針織產業集群年會上，阿里巴巴和沃爾瑪的兩位市場高管均用超時演講的方式，表達了其或從產業集群中遴選部分優秀企業產品，進入公司銷售渠道的意愿。業內人士透露，上述兩家機構高管參加針織產業集群年會，是受中國紡織工業聯合會與中國針織工業協會等主辦方的特別邀請，旨在幫助中國針織企業拓展市場對接渠道。同時，借他們成熟的銷售渠道和管理平臺模式，助推中國紡織業在研發生產、質量管控、市場渠道拓展和品牌推廣等方面獲得水平提升。

　　經濟下行壓力加大紡織企業運營普遍艱難

　　當前，宏觀經濟下行壓力加大，紡織行業面臨更為復雜多變的市場環境。在本屆年會上，中國紡織工業聯合會會長王天凱用多組行業數據闡述了當前紡織行業遇到的發展難題。他說，受宏觀經濟影響，今年紡織業面臨的壓力依然很大，企業生產運營艱難問題普遍存在，銷售渠道收緊，市場規模繼續下滑，尤其是出口方面的問題更為突出。統計數據顯示，今年1至6月，中國紡織品服裝出口額為1283.8億美元，同比下降3.08％；1至7月份，紡織品服裝出口額達1556.2億美元，較去年同期減少71.95億美元，同比下降4.42％。若按照與2014年全年紡織品服裝出口3069.6億美元持平來計算，意味著后5個月月平均出口需要完成300億美元以上，顯然有一定壓力。除此以外，來源于生產原料價格上漲等方面的因素也在影響著行業的發展。

　　商務部政研室政策處處長陳凱杰更是在年會上毫不避諱地透露，自2010年以來，中國外貿一直處于減速狀態。2015年7月，我國紡織品服裝出口額為272.54億美元，環比上升7.52％，同比下降10.19％。其中，紡織品（包括紡織紗線、織物及制品）出口額為95.15億美元，同比下降5.86％；服裝（包括服裝及衣著附件）出口額為177.39億美元，同比下降12.36％。外貿市場份額見頂、投資訂單雙轉移、外需持續低迷、勞動力等要素成本上升正在進一步加大紡織企業的運營壓力。

　　在針織領域，中國紡織工業聯合會會長助理、中國針織工業協會會長楊世濱的一份演講材料中提及，“十二五”期間，中國針織織物出口額雖然從2011年的909億美元增長到了2014年的1061億美元，但由于今年1至5月份對歐盟和日本市場出口同比出現10％和17％的負增長，給市場帶來了更多不確定性。材料中還顯示，今年1至5月，針織織物出口累計金額達237.3億美元，其中針織服裝出口同比出現12.19％的負增長。

　　構建質控管理體系重振中國品牌聲譽

　　基于對上述嚴峻形勢的分析與判斷，來自多個地區的行業組織和企業代表都期待著能從會議中找到更好的發展模式和破題方向。楊世濱的核心觀點認為，無論是整個紡織行業還是針織領域，從長遠來看，都需要企業決策者轉變低成本研發和生產運營的價值觀念，進一步提高行業競爭門檻，嚴把市場信譽和產品質量關，重構中國品牌形象，用提高成本換取市場空間。同時，還要善于運用互聯網，拓展市場渠道，構建營銷新模式。

　　陳凱杰則指出，當前外貿發展需要從“大進大出”向“優進優出”的規模和質量控制轉變，這是我國生產制造從全球價值鏈低端向中高端延伸的一個重要階段。在此前提下，我國產業發展和對外貿易將出現一系列變化：主體層面，由外資企業轉向民營企業；優勢方面，由單一要素成本轉向技術、品牌、質量、服務等競爭新優勢；市場動力方面，由引進來、加工貿易轉向對外投資拉動貿易；政策激勵方面，由稅費激勵轉向簡政放權，完善事中事后監管；對外合作方面，由多邊貿易體制轉向多邊與自貿區雙輪驅動等發展路徑。

　　除此以外，陳凱杰還提出在轉型升級的過程中，一方面，要抓住“一帶一路”的戰略發展機遇期，挖掘新的消費市場，尋求新的合作平臺，抓住新的投資機會。另一方面，需要政府強化市場和政策引導，打好政府在出口退稅、短期出口信用險、外經貿發展專項資金，實施進口貼息，調降進口消費品關稅率，發放優惠利率進口信貸等方面穩外貿的系列組合拳。他具體指出，政府要積極整頓進出口環節收費、應對貿易摩擦，建設新型貿易平臺；要下放和取消行政審批事項，指導商會發布信息、促進行業自律，進一步改善外貿經營環境；要促進裝備制造“走出去”，開展產能三方合作；要促進服務貿易發展，擴大生產性服務業穩步開放；要依托境外經貿合作區，支持勞動密集型行業企業集群式“走出去”；要支持跨境電商、市場采購、外貿綜合服務企業等新型貿易方式發展；要制定加工貿易創新發展的政策措施。

　　創新銷售與管理模式助推紡織行業逆市飛揚

　　工信部中小企業局副局長吳義國在年會上表示：“集中最優勢的資源，推動產業集群升級，這一點迫在眉睫。”為此，工信部已經出臺了《關于進一步促進產業集群發展的指導意見》。該意見從七個方面提出了推動產業集群轉型升級、進一步促進產業集群發展的二十條意見。這是工信部成立以來，首次就促進產業集群發展出臺指導意見。記者注意到，在解讀“突出加強產業集群信息化，明確建設智慧集群”的意見時，吳義國重點提到在“互聯網＋制造”的發展趨勢下，發展智慧集群，推進智能制造和產業互聯網的重要探索和實踐，強調了智慧互聯型的產業生態系統構建。

　　記者發現，無論是楊世濱的用高成本提高行業競爭門檻，還是陳凱杰的外貿發展規模和質量控制轉變理論，以及吳義國對《關于進一步促進產業集群發展的指導意見》的解讀，阿里巴巴和沃爾瑪的兩位市場高管都從產品質量和市場信譽方面給出了正面回應。阿里巴巴集團淘寶行業市場事業部總監陳劍華在年會上，用“中國質造”的概念詳盡介紹了阿里巴巴用3天時間完成了17萬雙鞋子銷售戰績的故事。通過大數據分析，陳劍華認為，中國不缺市場，最稀缺的是高質量的產品和可靠的市場信譽度，以及良好的銷售渠道。

　　與阿里巴巴相比，沃爾瑪在質控方面則采用契約方式，全方位進行生產流程和品質把控，其中包括研發、生產、運輸、環境保護、職工福利待遇、設備安全運營等供應鏈環節。沃爾瑪集團亞洲區總監范思江表示，作為全球的品牌機構，沃爾瑪希望將供應鏈安全審核項目推廣到全球所有市場，要求所有出口到沃爾瑪全球零售市場的工廠都必須通過供應鏈安全審核，所有合格的商業合作伙伴都應該參加風險控制的供應鏈安全項目。一組來自沃爾瑪的數據顯示，網購市場內，服裝仍然是網購者滲透率高的類別（81.8％），市場份額達26.5％。有業內人士指出，倘若中國的紡織企業能夠以上述兩大機構的質控要求來管理企業，將會迎來市場規模發展的新機遇。

　　小手套織出大市場

　　——中國針織萬里行嘉祥站活動側記

　　在這座擁有200多家手套生產及配套企業的縣城，擁有自營出口權的企業就達24家，現有自主品牌20多個，其滑雪手套國內市場占有率達到了62.58％，國際市場占有率達到了76.38％——這組來自山東濟寧嘉祥縣手套制造業的數據，對正面臨轉型升級和市場下滑的中國紡織工業來說，無疑是令人振奮的。

　　小手套編出大產業

　　日前，記者在“走基層看紡織——中國針織萬里行”山東嘉祥站采訪時了解到，緊鄰孔子故里曲阜的嘉祥縣是全國企業密集度較高、產量位居前列的滑雪手套生產基地。經過30多年的發展，嘉祥手套產業已經進入集群化、規模化發展的新階段，形成了防寒、滑雪、打獵、射擊、運動等上千種手套的生產加工能力，擁有60余項專利產品。以李寧、雙星、劍華中興等為代表的品牌企業，除了加大在本地區的研發投資與生產加工力度外，還相繼在全國50多個主要城市設立營銷和加工基地，產品銷往歐美、日本、韓國等30多個國家和地區。

　　在嘉祥手套業協會的博物館內，一款由當地的德霖手套公司研發設計的碳纖維賽車專用手套顯得格外醒目。記者了解到，這款手套主銷歐洲市場，價格達到每副1000歐元，是摩托車、四輪驅動比賽運動員專用手套。嘉祥縣手套業協會會長、濟寧劍華中興滑雪制品有限公司董事長陳建華告訴記者，進行科技含量高、專業性強的手套產品研發和生產，是嘉祥強化企業競爭力和拓展市場渠道的重要方向。

　　記者了解到，為了進一步加速嘉祥手套產業的轉型升級、激發民眾創業熱情，帶動當地就業和創收，2012年，嘉祥縣政府邀請中國針織工業協會組織國內知名專家“把脈問診”，制定了嘉祥手套產業轉型升級發展規劃，投資12億元規劃建設了占地500畝的手套產業園。該產業園包括科研商務區、生產孵化區、生活服務區三大功能區，總建筑面積40多萬平方米。產業園全部建成后，可吸納1.3萬人就業，形成年產手套400萬打、銷售收入20億元的規模。目前，該園區已吸引12家企業入駐。

　　此外，嘉祥縣還成立了支持電子商務發展的領導小組，抽調高層次人才專門從事電子商務業務工作，出臺了《嘉祥縣關于加快發展電子商務的意見》，設立專項資金，重點在平臺建設、物流體系建設、人才培訓等方面給予政策扶持。該縣還規劃建設了嘉祥縣電子商務產業園，搭建手套產業電商公共服務平臺，吸引了包括中國手套網、兄弟連戶外、尼特面輔料等40余家電商企業入駐。

　　產業升級推動大眾創業

　　新的產業園區規劃推動加工戶規模實現放量增長。來自嘉祥的官方數據顯示，目前，嘉祥縣擁有手套生產加工及配套企業200多家、加工戶1500多戶，年產手套600多萬打，帶動就業5萬多人，加工戶覆蓋全縣80％以上村居，形成了“總部經濟＋分廠＋加工戶”的發展模式。同時，產業園還吸引了輔料生產、設備供應等配套企業50多家以及物流、運輸、商貿中介等服務企業10余家，開創了鋪天蓋地創業求發展的新局面。

　　以手套產業為平臺，打造“大眾創業，萬眾創新”新優勢。在嘉祥縣疃里鎮駐地閆賓峰的手套加工廠內，大約170平方米的自家二層小樓里，有序擺放的40多臺機器前都有工人在熟練地進行流水作業。隨著機器發出有節奏的“嗒嗒”聲，經過一道道工序后，一雙雙手套便做成了。記者看到庫房門口停著兩輛單排貨車，其中一輛已經裝了滿滿一車成品。除了工廠里的這40多臺機器，閆賓峰還將30多臺機器送到技術嫻熟的村民家中，以方便她們在家里加工手套。

　　據介紹，1980年出生的閆賓峰原來在工廠打工。在大眾創業的浪潮中選擇了開辦手套加工廠。短短兩三年的時間，他的手套加工廠就達到了年產20多萬雙手套的規模，年純收入10多萬元。記者了解到，在嘉祥，像閆賓峰這樣開辦手套加工廠的人不在少數。“手套產業是勞動密集型產業，我們將手套產業作為推進‘大眾創業，萬眾創新’的切入點，為創業者打造了良好的創業環境。”嘉祥縣委書記柳景武說。

　　記者在采訪中了解到，在嘉祥，以劍華中興、全成手套等龍頭企業為核心的園區集聚模式，正在成為吸納當地勞動力的重要渠道，其產業類別包括手套生產、輔料配套、商貿物流等。目前，園區企業的年銷售額達到15億元人民幣，成為在國內外具有重大影響力和競爭力的區域品牌。

　　鏈條延伸融入“一帶一路”

　　成立于2001年的嘉祥縣興業手套有限公司，是一家以生產滑雪手套、自行車手套、摩托車手套為主的出口型生產企業，產品主要銷往歐洲、美國、俄羅斯等多個國家和地區，年訂單量約100萬雙。與興業企業一樣主營滑雪運動類手套的劍華中興，經過多年的發展已經成為當地的龍頭企業。作為嘉祥縣手套業協會和濟寧劍華中興滑雪制品有限公司的掌門人，陳建華告訴記者，為了拓展市場，形成區域產銷資源協同，2014年6月，中興手套集團與英吉沙縣政府簽訂了服裝產業孵化園建設投資協議，以手套產業為抓手，融入“一帶一路”。

　　陳建華樂觀地預計，在英吉沙總投資5億元人民幣的項目建成后可年產滑雪手套200多萬打，年銷售額8億元，利稅1.6億元，實現就業3000人，預計5年可達到帶動萬人就業的目標。截至目前，該項目已接收正式訂單40萬雙，已經出口加拿大10.62萬雙、美國5萬雙。

　　“我們將進一步提高對中亞、南亞、俄羅斯、歐盟的市場占有率，逐步形成以訂單為引領，以山東和新疆為雙中心，以海路陸路為雙通道的生產格局。”談到企業下一步的發展布局，陳建華信心滿滿地說。